Men er det nu også nødvendigt at uddanne sig som influencer, tænker du måske? Ja, mener eksperter i influencermarketing. Ikke mindst i takt med, at der de seneste år er kommet flere små influencere, såkaldte mikroinfluencere, og at virksomhederne bruger dem i stigende grad til at reklamere for deres varer og tjenester.

Influencerunderviseren Camilla Stemann er, ikke overraskende, enig. Hun startede et online kursusforløb for influencere i 2019, som hun kalder ’Influencer Akademiet’.

- Influencerne har ligesom virksomhederne en forretning, de skal passe. Derfor er det vigtigt, at de lærer at stå stærkere over for virksomhederne.

Som på et almindeligt skoleskema er der flere forskellige fag, og taktikken overfor virksomhederne er et af dem.

Camilla Stemann har ti års erfaring i marketing- og kommunikationsbranchen og har i flere år arbejdet med virksomheders brug af influencere. Her blev det tydeligt, at der manglede forståelse mellem virksomheder og influencere.

- Faktum er, at det kræver hårdt arbejde at skabe godt indhold, og det arbejde bliver mindre influencere ofte betalt i produkter for. Men det betaler ikke deres husleje.

Derfor hjælper hun på kurset influencere med at ’kende deres værdi’ – og med at have en profil, der er attraktiv over for virksomhederne. For det handler ikke udelukkende om forhandlingsteknikker, fortæller hun.

Det kræver først og fremmest en profil, der kan overbevise virksomhederne om, at de skal betale for reklame og adgang til influencerens følgere. Så det skal influencerne også lære.

- Det at skabe ekstra engagement, bedre resultater under en kampagne og lave en veludført afrapportering, når opgaven er slut, er alfa omega, siger Camilla Stemann.

Anns profil bestod inden kurset af alt fra af en hund i en kuffert, et billede fra en bountystrand og en café latte serveret på en fortovscafé. Billederne var ofte kun ledsaget af en enkelt emoji, og der var ikke meget interaktion med følgerne.

Det går ifølge influencer-underviseren ikke. Ann skulle finde et fokus, hvis hun ville flytte sin Instagram-profil til et nyt niveau.

Derfor begyndte hun at zoome ind på bæredygtig og grøn boligindretning fra sit eget hjem, og hun prioriterede at bruge tid på at svare alle kommentarer fra hendes følgere.

- Selvom jeg nok egentlig vidste, hvad jeg ville med den radiatorskjuler, inddrog jeg mine følgere. Det har stor betydning for at kunne opbygge et lille community, fortæller Ann.

Men det tager tid. Stort set hver søndag bruger hun nu et par timer på at planlægge ugens forskellige opslag på sin Instagram, og det er alt sammen med til at styrke hende, når hun skal lede efter samarbejdspartnere.

- Selvom jeg ikke er nogen stor kanon, skal mine følgere kunne stole på det, jeg anbefaler. Og det skal mine kommende samarbejdspartnere også.

Det har hun lært på kurset, og det har alt sammen virket.

I 2020 fik Ann sine første tre betalte samarbejder. Et eksempel er et samarbejde med et bæredygtigt brand, hvor hun for ét post hver måned over et halvt år har fået produkter og flere tusinde kroner.

I dag følger over 20.000 med på Anns Instagram-profil. Den er altså vokset med over 10.000, siden hun begyndte på kurset. Hvordan man så forvandler de mange nye følgere til indtjening, arbejder hun stadig på.

- Jeg er ikke så god til det der forhandlingshalløj endnu, så jeg har stadig meget at lære. Men jeg er da kommet så langt, at jeg ved, jeg er noget værd, og selvom det ikke er min intention at leve af at være influencer, skal jeg jo aldrig sige ’aldrig’, siger hun.